Консалтинг > Услуги > Аудит системы продаж.
Аудит системы продаж.
Если мы знаем, где находимся, и немного о том, как мы сюда попали,
то в состоянии понять, куда идем, а если результаты, которые ожидают
нас на этом пути, неприемлемы, - внести своевременные коррективы.
Авраам Линкольн.
Цель проведения аудита системы продаж — сформировать объективную оценку состояния компании в части выполнения ею важнейшей функции — организации и управления продажами. Аудит — это не самоцель, а средство для выявления проблем, слабых мест и, что самое главное, необходимое условие для дальнейшей разработки предложений или программы работ по развитию бизнеса, т.е. это ответ на вопрос: «Что делать?», а ответ на вопрос «Как делать?», это уже задача реализации поставленных задач.
В ходе аудита выявляем, что работает эффективно, а что не так как хотелось бы. Определяем резервы роста, что из современных технологий и инструментов управления на сегодня не используется и что можно использовать в контексте рынка и особенностей вашей компании и продукта.
Основной акцент делаем на аудит системы продаж, понимая при этом, что система продаж в организации это подсистема всей организации. Поэтому мы проверяем и другие подсистемы организации для оценки и ответа на вопрос: «Все ли подсистемы выдержат увеличение объёма продаж, или нет?», какие подсистемы уже на сегодня являются ограничителями роста продаж?
Правильно поставленный диагноз – это КЛЮЧЕВОЕ УСЛОВИЕ к усовершенствованию системы продаж, как говорят врачи это половина пути к успешному лечению.
Профессиональная диагностика системы продаж помогает руководителям взглянуть на свой отдел продаж «не замыленным взглядом». Подтвердить или опровергнуть свои наблюдения. Открыть те ресурсы роста, которые пока не задействованы. Как правило, данную услугу заказывают в том случае, если руководители чувствуют некий застой в развитии или сталкиваются с проблемами и трудностями, которые не получается решить.
Для обеспечения постоянного развития зарубежные и ведущие Российские компаний в своей практике пользуются данной услугой не реже одного раза в год.