Консалтинг > Вопросы > В общем объёме предложенного Вами плана работ по построению системы продаж «под ключ» есть отдельные элементы, которые в нашей организации уже применяются. Можно ли их вычесть из плана работ?
В общем объёме предложенного Вами плана работ по построению системы продаж «под ключ» есть отдельные элементы, которые в нашей организации уже применяются. Можно ли их вычесть из плана работ?
Все зависит от результата, который вы хотите получить. Объясним почему.
Говоря о построении с «нуля», а в вашем случае о модернизации имеющегося отдела продаж, мы подразумеваем системный подход и, как следствие, гарантированный результат.
Наличие в Вашей организации, как вы пишите, «отдельных элементов» системы продаж, например: разработанных презентаций, коммерческих предложений, мотивации, собственной системы набора кадров и т.д. - это хорошо, но никак не гарантирует эффективности системы в целом. Иначе вы бы к нам не обратились. Любая система, как и цепь, всегда рвется по слабому звену! Наличие звена и его прочность – две разные характеристики. Так же как «наличие бороды у козла не делает его Раввином». Какое звено в Вашей системе продаж самое слабое можно сказать только после диагностики. В большинстве случаев это оказывается совсем не то звено, из-за проблем которого к нам обращаются клиенты.
Следовательно, построить систему или только улучшить отдельные её звенья – решать Вам! Главное, определиться, какой результат Вы хотите получить от нашей совместной работы.